致环保风暴中的小企业主，压力下转型的启示录

中秋连上国庆，八天长假是家人团圆休假放松的好时机。在四川做糖酒生意的王哥却没有了那个心思，正忙着在北上广深各地“找人”。

王哥是老江湖，关系过硬，一个地级市，白酒销售，有接近一半的渠道都跟他有关，一到过节，北京的老同学们总会去他那里拿些白酒送礼用，不用担心有假货，价钱也实在。今年离十一还有一个月，他电话已经主动打到了北京的朋友那里，却不是问要留多少酒，而是问起了“新零售”的话题，“电商平台有什么熟人能介绍个合作？”“小米的那种线下店我能加盟么？”“卖电脑还能赚钱吗？”

一、环保风暴中求转型：比缺钱更难的是缺人

“果然是消费升级了，王总现在也要做高科技了？”王哥被朋友一番调侃后怒了,“最近环保风暴，很多瓶子厂、盖子厂和造纸厂关停并转，原材料涨了，没办法。这生意，本来就劳心劳力天天不着家，正好趁这机会，老子不玩了。改行！”

看新闻报道就知道，《环保风暴席卷浙江 义乌小商品市场现“关门潮”》之类的标题很是扎眼。有的人觉得不符合环保要求就该关掉，但事情并非那么简单，很多小企业，都是当地经济的重要来源，支撑了大量就业，北京上海深圳的高科技企业们可以一轮轮往里砸风投的钱可以把自行车铺满街，但他们没办法。说的难听点，产业链中的脏活累活都是他们在干，诸如王哥这样的脑子活络之人，何尝不想转型。可是怎么转？

王哥说这次出来“找人”，不是来找关系摆平事的，环保大势所趋，摆的平今天搞不定明天。他想拉几个人去那里创业，也搞搞新零售搞搞消费升级。在北京饱受空气污染高房价之苦的老同学听了也来劲了：“赶紧搞起来，我投钱，北京还有几个朋友，只要你愿意做，我们负责投资。”

“谁缺那几个钱，钱哪里搞不到？我现在缺的是人，能跟我一起创业，帮我解决问题，帮我转型的人。”王哥的话，说出了很多小企业转型升级的大难题。缺的是人，不一定是钱。钱难赚，人更难找，尤其谈转型升级之时。

王哥找到了一位在外企做销售的朋友出主意。这位在戴尔做销售的朋友，本来抱着要做他生意的想法欣然赶赴饭局，没想到迎接他的是一顿吐槽。双方的话题便转了向，聊起了怎么找人。

这位朋友给出的建议倒也实在，这种小生意，要让牛人去的确不容易，不妨试试跟人合伙的思路。做做小众化的定制白酒，在北上广深做前端商务，在四川做生产。

“这不是废话吗，那么多白酒厂还不一样是在当地生产然后销售跑来北京卖？跟你你这合伙人思路有什么分别。”王哥有点听不下去。

编辑：程彩云